Música y persuasión en los spots publicitarios

La música y las emociones guardan un vínculo muy estrecho que ha sido investigado desde perspectivas de diversa índole. En las últimas décadas, los mecanismos que operan a nivel perceptual han sido definidos, representando aun hoy en día un reto para la comunidad científica. Estos procesos son, entre otros, la respuesta del tronco encefálico, el condicionamiento evaluativo, la memoria episódica, la imaginación visual o el contagio emocional. En relación a la música y el marketing, ¿son estos procesos vinculantes cuando queremos captar al consumidor?, ¿cómo se relacionan con el producto queremos vender? Preguntas como estas, las cuales, se basan a su vez en distintos análisis del contexto al que va dirigida la música, pueden ayudar al compositor a plantear una música que seduzca al consumidor. ¿Vamos a producir impacto fisiológico en el oyente por medio de una disonancia?, ¿jugaremos con las experiencias del sujeto haciéndole recordar ciertas sonoridades de su infancia?, ¿plantearemos una expresividad determinada en la composición?, ¿qué características tiene el target y cómo podemos captar su atención? Todas estas preguntas se relacionan con mecanismos que ocurren en nuestra mente y que son claves para plantear una música con unas características determinadas. En este trabajo, por medio de ejemplos reales, buscamos una relación entre estos mecanismos y la persuasión de la música en la publicidad. Además, y de un modo transversal establecemos una relación entre la música y el resto de elementos, como es la imagen o el producto y la música. Este trabajo sirve como punto de partida para que músicos y compositores tomen conciencia de la importancia de estos mecanismos con respecto a la composición para publicidad o televisión

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